| Dizertate
asupra subiectului “DISCOUNT” |
Stimati clienti,
As dorii sa dezbat cu dumneavoastra ideea tot mai vehiculata
a “DISCOUNTURILOR” acordate de firmele producatoare si/sau
revanzatoare de tamplarie pvc si aluminiu. Din start doresc
sa nu jignesc pe nimeni, prin expunerea punctului meu
de vedere in acest articol.
Multe firme ofera discounturi in speranta de a atrage
clienti. De fapt versiunea romaneasca pentru discount
este “rabat” sau "reducere", dar pentru a parea
mai occidental folosim “discount”. Stimati clienti, in
conceptia firmei noastre discountul este un lucru primejdios.
Este tot atat de adevarat ca si dumneavoastra stimati
clienti, in dorinta de a obtine un pret cat mai bun impingeti
( uneori ) prestatorul tot mai departe in cursa pentru
scaderea pretului.
In componenta unei ferestre intra circa x repere, nu toate
vizibile.
Modele de acordare a discountlui :
1. Modelul scaderii
pretului
De cate ori un prestator va lasa pretul mai jos tot de
atatea ori isi va face calculele in privinta pieselor
la care sa renunte. De exemplu: usile de intrare au coltare
de plastic cu surub care se introduc in interiorul profilului
inainte de sudura. Este un reper care nu poate fi controlat
la montaj dar care in timp va afecta rezistenta usii rezultand
deformari remanente ale profilului. Si exemplele pot continua…
2. Modelul
unui pret mare care se negociaza.
De multe ori primiti o oferta care la “prima strigare”
are un pret excesiv de mare dupa care se acorda un discount
la fel de exagerat de “30-40%" .Stimati clienti pentru
mine o asemenea practica reprezinta o sfidare a bunului
simt. Preferabil este sa primesti din start un pret corect
cat mai apropiat de realiate. Astfel de practici suna
de genul “daca merge merge daca nu mai vedem”
3. Modelul
accesoriilor gratuite:
Acest gen de discounturi il reprezinta acordarea uni numar
mare de accesorii gratuite ( plase contra insectelor,
glafuri etc…) Stimati clienti si aici pot sa va asigur
ca este o falsa imprese pe care o lasa prestatorii. Acest
gen de discount este de fapt disimulat in pretul materialelor
pentru confectionarea ferstrei.Spre exemplu: materialele
pentru o plasa contra insectelor costa cam 10€ In mod
normal ea se vinde cu 20-25 € Prestatorul poate include
pretul de materiale in costurile necesare executarii lucrarii
si sa afiseze sloganul “plase insecte gratuite”
In opinia noastra discounturile pot reprezenta
| |
un discount de maxim 15-20% fata
de pretul de lista |
| |
vanzarea de accesorii la pret de
materiale |
| |
|
plase insecte aproximativ 10-15
€/buc |
| |
|
glafuri (pervaze ) aproximativ 10-12 €/ml |
| |
|
kit intretinere tamplarie PVC qproximativ 7
€ |
In concluzie, suntem de acord
cu acordarea de discounturi intr-un mod realist, care
sa nu sfideze ratiunea dumneavoastra sau bunul simt.
|
|
Cu respect
DIRECTIUNEA
Divizia PVC
Twist International |
|
